農資經(jīng)銷商，看似得意風光，實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜，年底就面(miàn)臨三光：貨光、錢光、計策光。

　　無貨可賣、無錢可進(jìn)、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺猬抱團，咬不得、打不得、急不得。

　　今天小編就和大家分享一下農資店如何轉變顧客賒銷習慣的好(hǎo)辦法。

　　1、控制賒銷 不能(néng)一刀切

　　經(jīng)年積習，一朝改掉，不現實。要現款明确，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明确知道(dào)：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還(hái)，還(hái)沒(méi)有了優惠。

　　2、堅持賒賬、現款不同價

　　複合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還(hái)有獎品，賒賬無獎，要絕對(duì)堅持。

　　沒(méi)有規矩，不成(chéng)方圓，原則性問題絲毫不能(néng)退讓，哪怕生意不成(chéng)，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這(zhè)是少賒多賣，健康經(jīng)營的關鍵。但可以承諾，短期内還(hái)賬可以補獎。

　　3、現款購物搞積分

　　現款的，可以在門店登記積分或發(fā)給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩(liǎng)個月統一抽一下獎，每張獎券值2-3元，甚至更高些。

　　總之，現金買貨，真的很合算，得了大獎，衆人面(miàn)前又有面(miàn)子，增加了人氣，熱鬧了門面(miàn)，又帶動了其他閑觀者的跟進(jìn)購買。

　　4、包裝品回收

　　每個用過(guò)的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這(zhè)新奇之招給農戶造成(chéng)持續的滿意度。

　　賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將(jiāng)是**成(chéng)功的農資商。

　　5、随種(zhǒng)子或農藥送卡抽獎

　　對(duì)于種(zhǒng)子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經(jīng)理姓名、手機号，主要代理品牌，類似名片。

　　農戶拿着獎卡可與你随時電話溝通技術，也會向(xiàng)别人炫耀講解其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。

　　獎券，可以500張一組，獎品爲調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機都(dōu)成(chéng)，無空獎。

　　對(duì)于一、二等獎的，**好(hǎo)用相機讓獲獎者拿着獎品照個像，一沖兩(liǎng)張，一張貼于門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。

　　6、品牌做響店自響

　　農戶來買的，一是産品本身，二是産品所帶來的效果。

　　商家想生意興隆，須選擇産品豐富效果一流的廠家，這(zhè)樣才賣着自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。

　　爲确保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩(liǎng)種(zhǒng)或三種(zhǒng)不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打成(chéng)包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。

　　隻有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競争力強，根本不允許賒銷。

　　7、開(kāi)發(fā)新産品，處理陳舊貨

　　商家的競争力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。

　　想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經(jīng)常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

　　8、裝潢門店使之整潔

　　幹淨明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。

　　有的店面(miàn)，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台成(chéng)了垃圾站，産品堆得橫七豎八，該賣的産品找不到，過(guò)季的産品滿天飛，一箱裝了幾十樣。

　　整理店面(miàn)，分類擺放，滿足農戶的需求。賣産品時還(hái)沒(méi)有客戶懂得多，競争便無從談起(qǐ)。

　　要敬業，勤于總結，随時做好(hǎo)“戰鬥值班”狀态。弄個新招牌，漆一下貨架，練好(hǎo)内功，就會有爆發(fā)力!

　　9、守株待兔變扯網捕魚

　　把坐等生意變爲跑生意。向(xiàng)種(zhǒng)植大戶請教，要知道(dào)每個人在某個方面(miàn)都(dōu)是好(hǎo)老師。要虛心交流，共同提高，有了技術，競争力才強。

　　與客戶互記号碼，經(jīng)常溝通，待客戶如親友，待别人如自己，把作物盡力管理好(hǎo)。

　　對(duì)于暫時賒欠戶，應随時進(jìn)行信用評級并适當提高利潤率，提高自身抗風險能(néng)力。

　　10、扭轉陋習，從自身做起(qǐ)

　　貨好(hǎo)招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕别人的賒賬額，管好(hǎo)自己的資金鏈。

　　跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成(chéng)，貪大求多，往往事(shì)與願違。