在産品銷售推廣過(guò)程中我們總會要涉及到新産品的銷售。在新産品銷售推廣伊始，客戶總是不肯接受。這(zhè)是爲什麼(me)呢?我們又該如何應對(duì)呢?

　　新型産品之所以不爲客戶所接受，首要原因在于：在客戶對(duì)你所推廣的新産品不了解不信任，客戶持觀望或懷疑态度。任你口若懸河把你的産品誇成(chéng)一朵花，客戶對(duì)你的産品品質以及能(néng)給他帶來的好(hǎo)處沒(méi)有親眼看見、沒(méi)有親身體會，他就不會相信的。說得多不如說的妙。任何産品的推廣推介我們都(dōu)要在誠信求實的基礎上進(jìn)行，不能(néng)随意誇大或隐瞞。隻有客觀地宣傳産品、科學(xué)地推廣技術才會赢得客戶信賴!

　　介紹産品十個好(hǎo)處不如把一個好(hǎo)處說透!

　　客戶購買你的産品，那麼(me)你的産品一定有吸引到他的地方，這(zhè)個吸引客戶的地方我們稱之爲“賣點”，而這(zhè)個賣點就是能(néng)深深打動客戶心理的地方。可是，你是否能(néng)找到你産品的賣點呢?

　　相信很多的朋友看到這(zhè)裡(lǐ)會不由得嗤之以鼻。

　　賣點誰不會找?

　　賣點不就是我們産品的特點嗎?

　　我們自己的産品特點我還(hái)會不了解?

　　解惑

　　不錯，你産品的特點是可以當做産品的賣點來操作，但是你所有的産品特點都(dōu)可以當做賣點嗎?非也，所謂“賣點”就是在衆多特點裡(lǐ)客戶**爲關注和看重的那一個，而非全部!所以，你給你産品提煉的賣點必須是獨一無二的!

　　那麼(me)，我們應該怎樣提煉我們産品的賣點呢?

　　一、你提煉的賣點是用來滿足客戶需求的

　　客戶購買你的産品是爲了什麼(me)?是爲了滿足他的需求，是爲了解決他的問題。那麼(me)我們在提煉産品賣點的時候就要深入展開(kāi)調查：調查客戶對(duì)哪些問題細節**重視**在意，爲什麼(me)會對(duì)這(zhè)些問題重視在意……圍繞這(zhè)些問題結合我們産品深度挖掘，找出産品**能(néng)滿足客戶需求的一個點去強調去擴大。

　　二、賣點可來自于産品特點

　　提煉産品賣點的**簡單的方法就是在産品特點裡(lǐ)面(miàn)找賣點。從産品功效、作用、用法等衆多條條框框中去彙總去篩選。

　　三、産品賣點的獨一性

　　也就是說你的産品功效、好(hǎo)處再多也不要啰啰嗦嗦的逐一羅列，要突出重點。人的注意力是短效的，注意力集中也就一兩(liǎng)分鍾的時間。時間緊任務重，要想在這(zhè)一兩(liǎng)分鍾的時間内使對(duì)産品留下深刻的印象，就必須言簡意赅，一招制敵!

　　四、賣點**好(hǎo)是競争對(duì)手的軟肋

　　有句話說得好(hǎo)“以己之長(cháng)攻其之短”，就是用自己的長(cháng)處攻擊别人的短處。客戶在長(cháng)期的經(jīng)營生産過(guò)程中一定會因爲這(zhè)樣那樣的問題吃過(guò)虧蒙受過(guò)損失等等。我們可以就對(duì)手這(zhè)一點的缺陷緊抓不放使勁兒攻擊，直至其完敗。舉個例子：南方柑橘旺長(cháng)非常嚴重需要多次控梢。市場上某工産品先入爲主，搶占了較大的市場份額，另一控梢産品某安也要進(jìn)入這(zhè)個市場。某安企劃部長(cháng)在進(jìn)行了大量的市場調查後(hòu)發(fā)現，某工産品雖然入市早、市場占有率高，但是卻有着一個緻命的弱點——由于是化學(xué)藥劑控梢，容易且出現大量藥害，即存在着很大的危害性，殺敵一千自損八百。從而提煉出“營養調控，安全高效”這(zhè)一賣點，使其産品一季在柑橘市場大火特火!

　　五、産品賣點的随機性

　　不同的市場、不同的作物、不同的客戶、不同的需求……肯定對(duì)産品期望也是不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化，産品賣點抱住一個不放。而是應當從市場、作物、客戶需求、競争對(duì)手、階段、時間段等多個角度考量，靈活機動地提煉突出我們産品的賣點，滿足不同情況下的需要。

　　六、賣點不隻限于産品，也可以是品牌和服務

　　我們在提煉賣點的時候，我們很多人都(dōu)是眼睛緊盯着産品不放，圍繞着産品本身搜腸刮肚的摳“賣點”，殊不知，這(zhè)其實是個大大的誤區。有道(dào)是“不識廬山真面(miàn)目，隻緣身在此山中”，眼睛裡(lǐ)腦子裡(lǐ)隻有産品的話，你的思維範圍就會受到很大的限制。一個産品的暢銷與否，除了和産品本身質量好(hǎo)壞之外，還(hái)和宣傳、服務、政策、模式等産品之外的因素是否做的完善有極大關系。所以，賣點不隻限于産品，也可以是你的個人企業魅力、品牌感召力、你能(néng)給客戶創造的其他方面(miàn)的價值等等。

　　你找到你的産品賣點了嗎?