經(jīng)常做市場調查，有些經(jīng)銷商能(néng)和你聊個不眠不休，有些經(jīng)銷商卻一問三不知，守着自己的農資小店賣吆喝。作爲一個農資圈的經(jīng)銷商，這(zhè)些問題都(dōu)能(néng)答得上來才叫(jiào)合格!看看你能(néng)答上來幾條。

　　所屬區域有多少耕地?種(zhǒng)哪些作物?

　　當了解了該地區一共有多少面(miàn)積之後(hòu)，就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少，結合自己的實際情況，就可以爲自己先設定一個目标，要在當地的總市場容量中要做到多少?其次，當你了解了當地的種(zhǒng)植作物後(hòu)，就可以根據作物來确定自己的經(jīng)營品種(zhǒng)。

　　所屬區域農民用肥習慣如何?

　　在該地區，農民的用藥用肥習慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥時候有沒(méi)有什麼(me)樣的習慣?農民在選擇産品的時候有沒(méi)有特定的品牌偏好(hǎo)，這(zhè)些情況的充分了解對(duì)在當地進(jìn)行市場操作是十分必要的。

　　所屬區域每年肥料農藥市場容量有多大?

　　市場容量信息的獲得，除了上述通過(guò)耕地面(miàn)積進(jìn)行推算之外，還(hái)有别的方法可以獲取到，可以通過(guò)對(duì)當地銷售大戶銷量的彙總得出大緻的銷售信息，再把其他小戶的量進(jìn)行預測，同樣可以大緻了解到該區域的總體市場容量。

　　所屬區市場網絡布局?

　　對(duì)該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後(hòu)，對(duì)在該市場的網絡布局是有非常大的促進(jìn)作用的，也隻有對(duì)這(zhè)些有充分的了解，才能(néng)準确完成(chéng)對(duì)市場的部署;同時，要掌握每個地區經(jīng)銷商的情況，方便對(duì)下線網絡成(chéng)員的尋找和開(kāi)發(fā)

　　所屬區域有幾家同級别的經(jīng)銷商?

　　在該地區，和自己實力相當的經(jīng)銷商有幾家?所謂知己知彼，百戰不殆。隻有充分了解了競争對(duì)手，才可以更加準确地制定我們的行動計劃。同時，要了解到市場上有多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因爲，除了自身的競争外，品牌之間的競争也是無可避免的。

　　所屬區域慣用宣傳手段?

　　除了看在該區域誰和我們競争外，還(hái)要看他們是如何做的。競争對(duì)手有哪些品牌，他的網絡情況如何，他做了什麼(me)樣的宣傳，他的人員是否齊備，等等這(zhè)些是我們必須要清楚了解到的，也隻有清楚了解了，才可以爲我們的策略提供支持。

　　我們的具體處境和優勢、劣勢?

　　除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經(jīng)營的品牌如何，是否具有競争力，是否有自己的獨特優勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置合理、完善，自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學(xué)等，隻有深入了解自己，才可以有的放矢，發(fā)揮出自己**大的效能(néng)。

　　不想當將(jiāng)軍的士兵不是好(hǎo)士兵!隻有對(duì)以上這(zhè)些問題的充分調研，才可以讓我們對(duì)區域市場有一個全面(miàn)而深入的了解，也隻有在充分了解的基礎上，才可以便于下一步整體市場策略的制定和實施，才可能(néng)做到心中有數，有的放矢。