近期，複合肥企業開(kāi)工緩慢恢複中，市場開(kāi)工率有所上升。目前，多數廠家依然維持前期報價，爲進(jìn)一步刺激市場，預計後(hòu)期部分廠家將(jiāng)在3月初出台一系列春季銷售優惠政策來帶動下遊拿貨積極性。目前，華中地區45%硫基複合肥價格在2250-2500元/噸。

　　原料價格高 下遊需求集中

　　當前肥料市場氮、磷、鉀這(zhè)類大宗肥料産品價格整體盤穩運行。前期尿素企業開(kāi)工率普遍偏低，随着部分地區農業需求的陸續出現，近期尿素企業銷售情況較理想，價格在節後(hòu)又是漲得火熱，目前市場報價普遍已經(jīng)升至2000元/噸。尿素因局部地區的需求帶動，節後(hòu)價格迎來新一輪小高峰，但長(cháng)期來看，随着開(kāi)工率的提升，後(hòu)期價格可能(néng)會有所回調。磷铵市場以盤穩運行爲主，磷酸一铵市場仍舊冷清，下遊保持觀望，新單采購意願不高。鉀肥方面(miàn)，市場價格相對(duì)穩定，實際走貨緩慢。原料價格維持高位對(duì)複合肥價格形成(chéng)有力支撐，外加節後(hòu)春季市場將(jiāng)逐漸啓動，短期内複合肥價格將(jiāng)持續堅挺。

　　衡水佳禾農資有限公司總經(jīng)理王強表示，資源性産品普遍在漲價，化肥價格雖然一路高歌猛進(jìn)，但是相對(duì)于其它化工品來說漲價幅度還(hái)是受到了一定的控制。尿素作爲肥料市場價格的風向(xiàng)标，以目前行情來看，随着原料價格的擡升，讓複合肥價格也同時具備了一定的上漲空間。

　　價格上揚 市場保持謹慎

　　複合肥節前冬儲推進(jìn)困難，目前下遊采購積極性仍不高，新單寥寥，後(hòu)期在元宵節過(guò)後(hòu)企業或將(jiāng)陸續出台相關優惠政策刺激下遊拿貨積極性。春耕在即，由于前期複合肥價格較高，部分經(jīng)銷商接受困難，備貨較少，局部地區的春季用肥或會稍顯緊張，春季用肥將(jiāng)較爲集中，在用肥高峰期可能(néng)會存在因爲貨源緊張而價格有所上調的情況。

　　王強表示，春季市場作爲銷售旺季，剛性需求的存在對(duì)于複合肥價格是主要利好(hǎo)支撐，短期内整體價格仍將(jiāng)維持穩定，後(hòu)期随着需求旺季的到來，價格仍存在上漲可能(néng)。另據了解，2018年春耕期間，以目前的供給水平來看，國(guó)内化肥供需仍有超過(guò)200萬噸的缺口。在這(zhè)種(zhǒng)情況之下，今年很有可能(néng)會打破“淡漲旺降”的價格怪圈，更多的經(jīng)銷商將(jiāng)會看到春耕市場的希望，重拾銷售信心。

　　在對(duì)春耕市場保持信心的同時，仍有幾點經(jīng)銷商需要密切關注。首先，原料方面(miàn)，短期來看，受需求影響，尿素價格下跌可能(néng)性不大，部分地區仍將(jiāng)小幅上漲。但長(cháng)遠開(kāi)來，随着開(kāi)工率繼續回升，尿素價格可能(néng)在3月下旬回落。考慮到成(chéng)本和需求等因素，尿素在漲至2000元/噸之後(hòu)想要再次沖高還(hái)是有一定困難。其次，複合肥後(hòu)期價格的接受程度主要還(hái)需關注市場上的前期低價貨源的消化速度，供應仍是影響價格的關鍵因素。綜合來看，關于後(hòu)市走向(xiàng)過(guò)分的期待和過(guò)度的悲觀均不可取，各方因素仍有不确定性，所以對(duì)于後(hòu)市仍要持謹慎樂觀态度，不可過(guò)于期待也不能(néng)過(guò)于消極，密切關注原料行情和開(kāi)工情況，在短期内複合肥價格仍將(jiāng)維持穩定。

　　市場差異化 轉型迫在眉睫

　　近些年來，農民直接施用尿素做追肥的用量在逐年萎縮，新型氮肥以及複合肥對(duì)其市場的替代作用不可小觑，而尿素的使用更多的是作爲複合肥等肥料産品的原料。王強說：“複合肥的服務利潤相對(duì)較爲穩定，不管行情變化如何，其受影響較小，這(zhè)就緩解了行情變化對(duì)經(jīng)銷商的沖擊。在河北地區，單質肥料所占的的市場比重逐年下滑，相對(duì)而言複合肥使用的比重則有上升的趨勢，逐漸成(chéng)爲主流銷售品種(zhǒng)，基層需求相對(duì)較好(hǎo)，銷售情況還(hái)是較爲穩定的。”

　　王強表示，在春耕銷售旺季，想要刺激銷售，不能(néng)單單地依靠價格優惠來争取銷量，打價格戰的時代已經(jīng)過(guò)去了，打好(hǎo)服務牌才更能(néng)讓自身處于不敗之地。加強服務水平，通過(guò)建立示範田、開(kāi)辦講座等形式服務農民、貼近農民，取得農民的信賴，才能(néng)從根本上提升自身的銷售水平。

　　在過(guò)去的一年中，不少大型複合肥企業存在資金鏈斷裂、停車倒閉的現象，面(miàn)臨環保壓力，不少企業關停，對(duì)于今後(hòu)化肥市場的發(fā)展，王強認爲，2018年，肥料市場差異化將(jiāng)更加明顯，普通氮、磷、鉀肥料將(jiāng)難以滿足市場需求，在提高作物品質、改善耕地質量上，新型肥料市場的崛起(qǐ)將(jiāng)引起(qǐ)業界更多的重視。響應國(guó)家減肥增效的号召，氮、磷、鉀這(zhè)類大宗肥料的投放量將(jiāng)有所減少，而企業應該抓住機遇，謀求自身的轉型和發(fā)展。未來企業應該保持自身特色，把自己當做**大的競争對(duì)手才能(néng)不斷地超越和完善自身發(fā)展。