2018年已經(jīng)過(guò)去，化肥出口關稅取消、系列肥料标準出台、土壤環境保護法出台，一批大型肥企破産重組，行業整合加速……每一件事(shì)都(dōu)爲2019年的趨勢埋下伏筆。 

　　未來肥料行業更加有序化、高效化、專業化和環保化已無懸念，然而，具體什麼(me)政策**有可能(néng)落地，現有行業版圖將(jiāng)發(fā)生什麼(me)改變？以下爲農化界的十大預測，歡迎廣大行業人集思廣益，新年裡(lǐ)信心百倍地開(kāi)個好(hǎo)頭。 

　　預測一：肥料包裝标識將(jiāng)變 中微量元素不再隐身 

　　預測理由：受制于行業标準，複混肥料（複合肥料）中的中微量元素不能(néng)在包裝容器和質量證明書上标明。随着中微量元素在農業生産中的普及，企業呼籲解除限定。2017年工信部等三部門完成(chéng)《肥料标識内容和要求》的修訂上報稿，修訂版《肥料标識内容和要求》解除了對(duì)中微量元素的标識限制，但出台時間暫未确定。 

　　《肥料标識内容和要求》行業标準中明确規定：複混肥料（複合肥料）若加入中量元素、微量元素，不在包裝容器和質量證明書上标明；中量元素肥料應分别單獨标明各中量元素養分含量及中量元素養分含量之和，含量小于2％的單一中量元素不得标明。 

　　近年來，越來越多肥料企業和種(zhǒng)植戶意識到中微量元素在農業生産中的重要性，但肥企在複混肥料中加入中微量元素卻無法标出；中量元素肥料中，小于2%含量的中量元素也無法标出。近年來，企業呼籲解除限定，修訂版《肥料标識内容和要求》**終審核通過(guò)以後(hòu)，將(jiāng)由國(guó)務院批準發(fā)布或授權批準發(fā)布，出台時間暫未确定。2019年將(jiāng)會出台？我們拭目以待！ 

　　預測二：生物刺激素中國(guó)标準提上議程 

　　預測理由：由于缺乏行業标準，生物刺激素概念模糊、分類标準缺失，無法體現特殊功能(néng)和實際效果，緻使産品登記困難，難以在市場上推廣。 

　　近年來，生物刺激素在國(guó)内外發(fā)展迅速，但在推廣中正面(miàn)臨着概念混淆不清、行業散亂小、李鬼多過(guò)李逵、劣币驅逐良币、概念炒作多于産品創新、缺乏科學(xué)使用技術、神化其功能(néng)與作用等突出問題，嚴重影響生物刺激素市場健康發(fā)展。 

　　目前，歐盟已將(jiāng)生物刺激素定義爲一種(zhǒng)包含某些成(chéng)分和微生物的物質，這(zhè)些成(chéng)分和微生物在施用于植物或者根圍時，對(duì)植物的自然進(jìn)程起(qǐ)到刺激作用，包括加強/有益于營養吸收、營養功效、非生物脅迫抗力及作物品質，而與營養成(chéng)分無關，并出台了行業标準。國(guó)内目前正在加快生物刺激素行業标準制定進(jìn)程，2018年4月史丹利召開(kāi)行業内會議，通過(guò)深入分析生物刺激素歐洲标準旨在因其業内對(duì)生物刺激素的關注；5月南方農村報主辦生物刺激素會議，再次聚焦行業熱點；全國(guó)肥料和土壤調理劑标準化委員會提出將(jiāng)生物刺激素其定義爲，一種(zhǒng)具有促進(jìn)植物生長(cháng)和提高應激響應及作物品質的物質，并在推進(jìn)該标準的落地。 

　　數據顯示，中國(guó)已經(jīng)發(fā)布的生物刺激素相關國(guó)家标準包括GB/T 33804-2017農業用腐殖酸鉀、GB/T 34765-2017礦物源黃腐酸含量的測定、GB/T 35112-2017 農業用腐殖酸和黃腐酸原料制品等；已發(fā)布的行業标準包括HG/T 3278-2011農業用腐殖酸鈉、HG/T 5045-2016含腐植酸尿素、HG/T 5046-2016腐植酸複合肥料、HG/T 5050-2016海藻酸類肥料等。 

　　但就現有的相關标準而言，某些組成(chéng)成(chéng)分、作用機理、代謝産物無法衡量，生物刺激素産品缺乏登記證難以推廣，急需生物刺激素行業标準出爐以促進(jìn)行業更好(hǎo)更健康發(fā)展。2019年，生物刺激素中國(guó)标準將(jiāng)提上議程。 

　　預測三：2019年鉀肥大合同將(jiāng)突破300美元/噸？ 

　　預測理由：這(zhè)個預測不是農業人士所期待的。全球鉀肥都(dōu)在大幅上漲，我國(guó)拿下290美元／噸CFR的價格已實屬不易。據推測，以現在的趨勢，2019年鉀肥將(jiāng)突破300美元/噸。 

　　經(jīng)過(guò)長(cháng)達9個月的談判，中方鉀肥聯合談判小組**終與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就中國(guó)2018/2019年鉀肥海運進(jìn)口合同達成(chéng)一緻，合同價格爲CFR290美元（噸價，下同）。該價格雖然較2017年合同價格上漲60美元，但仍大幅低于南美等地的漲幅。 

　　雖然談判**終價格較去年上漲60美元，漲幅較大，但290美元／噸CFR的價格仍屬于價格窪地，是符合當前國(guó)際市場情況的。在歐洲已漲至370美元/噸CFR，東南亞也已漲至310-320美元/噸CFR，以及國(guó)際市場鉀肥需求增長(cháng)，而國(guó)内市場需求減少的行業背景下，待需求釋放後(hòu)，可能(néng)會出現部分區域價格繼續小幅上漲的情況，2019年鉀肥大合同突破300美元/噸成(chéng)爲可能(néng)。 

　　預測四：有機肥料行業标準有望提升 

　　預測理由：有機肥料現行标準制定于2012年，而現行的有機肥替代化肥計劃卻是在2017年正式提出，标準與政策間存在較大時間差，難以滿足行業發(fā)展需求；農戶對(duì)有機肥概念認知模糊，部分企業投機取巧、偷工減料，甚至使用大豆工業加工腳料異黃酮造粒充當有機肥，有機肥市場急需提升行業标準加以約束。 

　　有機肥料标準技術參數制定出發(fā)點是，希望**大程度利用各種(zhǒng)有機固體廢棄物，增加土壤有機質，但受限于當時有機肥受重視程度低，市場認可度不足，多數有機肥企業呈現小而散的經(jīng)營狀況，生産技術、生産工藝和良好(hǎo)的生産環境均難以保證。 

　　目前，部分特殊行業如煙草，已經(jīng)開(kāi)始在有機肥料現行标準基礎上制定地方标準，在有機肥生産技術工藝與環境要求、使用專用腐熟菌種(zhǒng)、采用好(hǎo)氧發(fā)酵取代厭氧發(fā)酵等方面(miàn)進(jìn)一步細化有機肥料标準，并正在積極申請行業内的标準。有機肥行業迫切需要行業标準的提高以對(duì)行業進(jìn)行整理，淘汰落後(hòu)産能(néng)，筆者認爲2019年有機肥國(guó)家标準將(jiāng)有極大可能(néng)提升，提升細則可能(néng)體現在有機質含量、是否明确規定有機質爲活性有機質、有機肥生産技術工藝與環境要求等方向(xiàng)上。 

　　預測五：行業整合再提速 化肥行業更集中 

　　預測理由：環保的壓力促使全國(guó)化肥企業大規模停産整頓，經(jīng)營的壓力迫使不少肥企破産重組，化肥行業洗牌再提速，2019年的化肥生産將(jiāng)更集中。 

　　環保高壓下，落後(hòu)産能(néng)淘汰和企業産品線升級提速。僅僅2018年8月，山東就關閉轉産化工企業620家，停産整頓2614家，占全省化工生産企業的42.5%；廣東省環境保護廳發(fā)文要求開(kāi)展“散亂污”企業及集群綜合整治專項行動，僅東莞市已經(jīng)完成(chéng)淘汰整治“散亂污”企業4824家。 

　　複合肥行業已經(jīng)進(jìn)入質量、品牌、資金、技術與服務等綜合實力的競争階段，行業大整合正在上演。生産落後(hòu)和經(jīng)營不善的企業倒閉潮進(jìn)一步加劇，大企業出現不同程度的虧損。世界500強化肥企業子公司兖礦魯南化肥廠因爲累積37億宣告破産、六國(guó)化工子公司江西六國(guó)申請破産重組、中化國(guó)際近61億人民币收購揚農集團、湖北宜化子公司内蒙古鄂爾多斯聯合化工有限公司因冬季天然氣供應受限被迫停産等。 

　　以氮肥爲例，我國(guó)氮肥生産企業高峰時達200多家，産能(néng)6000多萬噸，現如今氮肥生産企業縮減爲60多家，産能(néng)5000多萬噸，氮肥行業發(fā)展趨于集中。此外，一些氮肥生産企業涉足複合肥和新型肥料領域，使産品更有競争力，如河南心連心，不僅擁有世界一流的煤制尿素生産線、中國(guó)單體規模**大的尿素生産線，還(hái)在複合肥、含腐殖酸肥、水溶肥等高效肥料上多點開(kāi)花，綜合競争力進(jìn)一步增強。 

　　預測六：鉀肥出口量大增 化肥出口整體止頹 

　　預測理由：《2019年進(jìn)出口暫定稅率等調整方案》中提出今年1月1日起(qǐ)，對(duì)化肥等商品實行出口零關稅。零關稅方案將(jiāng)對(duì)鉀肥、複合肥、磷礦石這(zhè)三大品種(zhǒng)的出口産生較大影響，尤其是國(guó)産加工型硫酸鉀、硝酸鉀等將(jiāng)在國(guó)際市場上擁有更大的價格優勢。這(zhè)必將(jiāng)刺激鉀肥出口量將(jiāng)大增，化肥出口整體止頹。 

　　近年來，國(guó)内鉀肥生産加工技術有所提高，加工型硫酸鉀、硝酸鉀、顆粒鉀肥等産業發(fā)展迅速。随着鉀肥（包括含鉀肥料）出口關稅的取消，氯化鉀（肥料級）、硫酸鉀出口可節省600元/噸，國(guó)産硫酸鉀將(jiāng)在國(guó)際上擁有更強的價格競争力，加工型硫酸鉀的開(kāi)工率或有所提高，并帶動國(guó)内氯化鉀價格上漲，如此一來，鉀肥出口量也將(jiāng)持續增長(cháng)。 

　　中國(guó)海關數據顯示，2018年1-11月，中國(guó)累計出口各種(zhǒng)肥料2276萬噸，2017年中國(guó)累計出口各種(zhǒng)肥料2548萬噸，2016年中國(guó)累計出口各種(zhǒng)肥料2809萬噸，比2015年度減少了21.5%。近年來，化肥出口總量逐年下降，複合肥的出口量受國(guó)際化肥市場供需影響，消費者在關注價格的同時更關注品牌，故而複合肥的出口量仍需時間檢驗。出口零關稅雖在一定程度提高了化肥出口的市場競争力，但短期内出口量難以大幅度提升。目前非洲、東南亞及“一帶一路”沿線國(guó)家等地區的肥料市場仍有較大的缺口，在零關稅政策推動下，2019年鉀肥出口量或將(jiāng)大幅提升，化肥出口也將(jiāng)整體止頹。 

　　預測七：東南亞市場將(jiāng)成(chéng)爲國(guó)内肥企的新藍海 

　　預測理由：東南亞國(guó)家對(duì)肥料的需求越來越大，我國(guó)種(zhǒng)植能(néng)手紛紛走出國(guó)門開(kāi)拓東南亞種(zhǒng)植業，再加上零關稅帶來的出口價格優勢，東南亞市場無疑將(jiāng)成(chéng)爲國(guó)内肥企競相角逐的新藍海。金正大、拉多美、瑞豐等十多家企業已着手布局東南亞市場，還(hái)有衆多知名肥企也已經(jīng)將(jiāng)開(kāi)發(fā)東南亞市場提上日程。 

　　國(guó)内大批種(zhǒng)植能(néng)手到東南亞開(kāi)發(fā)種(zhǒng)植，帶動了國(guó)外種(zhǒng)植業對(duì)國(guó)産肥的需求增長(cháng)。印度、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南等國(guó)對(duì)肥料的需求越來越大，以泰國(guó)爲例，每年有600萬噸左右的化肥需求量；而越南每年需要進(jìn)口尿素150萬-180萬噸、磷酸二铵70萬噸、複合肥20萬噸；菲律賓潛在化肥需求量近470萬噸。 

　　東南亞國(guó)家雖多是農業國(guó)家，但其化肥工業起(qǐ)步晚，生産企業技術不足，在“一帶一路”國(guó)家戰略發(fā)展及中國(guó)-東盟自由貿易區成(chéng)立的影響下，中國(guó)肥料産品在出口東南亞上頗占優勢。目前，整個東南亞市場的中國(guó)化肥産品越來越多，1月-7月中國(guó)對(duì)菲律賓的出口量小幅增加，1月-9月出口到越南的肥料翻了一番以上。化肥出口零關稅的發(fā)布，將(jiāng)進(jìn)一步利好(hǎo)國(guó)内肥企走出國(guó)門。 

　　目前，國(guó)内已有十來家企業正加大進(jìn)軍東南亞市場的力度。如，拉多美在湛江投産建設年産60萬噸生态綠色複合肥生産基地，是開(kāi)拓東南亞肥料市場的一大行動；瑞豐生态早已進(jìn)軍馬來西亞、泰國(guó)肥料市場，并與越南農業部達成(chéng)了合作，計劃將(jiāng)新型高端功能(néng)肥料以及農化服務引入越南；金正大已在越南、新加坡等地設立了分支機構，印度、泰國(guó)、馬來西亞的機構也正在布局中。 

　　預測八：傳統單一電商平台逐步向(xiàng)綜合服務商轉型 

　　預測理由：職業化種(zhǒng)植大戶的持續增多催生出龐大的農技服務市場，僅提供農資商品售賣的傳統單一電商將(jiāng)越來越無法滿足種(zhǒng)植戶的需求，隻有邁出從“産品”轉向(xiàng)“技術服務”的轉型步伐，或許才是傳統農資電商在2019年想要求得生存的唯一出路。 

　　數據顯示，我國(guó)目前耕種(zhǒng)面(miàn)積在50畝以上的種(zhǒng)植大戶超400萬戶，耕種(zhǒng)面(miàn)積在10-50畝的中型種(zhǒng)植戶有3000萬戶左右，另外還(hái)有200萬左右的合作社和大型農場基地，可以說，職業化的種(zhǒng)植大戶已成(chéng)爲我國(guó)種(zhǒng)植主力軍。與傳統的小農經(jīng)濟不同的是，這(zhè)批種(zhǒng)植大戶們已不單止停留在對(duì)農資産品的需求，而更傾向(xiàng)于對(duì)多元化、綜合型的農技服務需求，僅提供農資商品售賣的傳統單一電商已無法滿足種(zhǒng)植戶們的需求。資料顯示，目前中國(guó)農技服務市場已達到千億規模，而且還(hái)在持續增長(cháng)，而這(zhè)樣的市場趨勢必然推動着以農資産品線上購銷作爲單一業務的傳統農資電商平台向(xiàng)綜合服務型電商轉變。 

　　起(qǐ)初農資電商的出現更多的是迎合農資産業渠道(dào)升級的需求，現在的農資電商更多的是從渠道(dào)的升級轉向(xiàng)産品與服務的雙升級。比如，原來以單一産品業務爲主的傳統電商就像開(kāi)一家藥店，農民需要什麼(me)藥它就開(kāi)什麼(me)藥，而現在需要的是田間的醫生，農民需要你上門問診，診斷出種(zhǒng)植中存在的各種(zhǒng)問題，并開(kāi)出處方，在處方得到農民認可之後(hòu)，再爲農民提供整套的産品與服務方案，所以農民對(duì)服務的要求是越來越高。 

　　以轉型較爲成(chéng)功的大豐收爲例，在2015年起(qǐ)，逐步開(kāi)拓農技服務領域，建立起(qǐ)針對(duì)不同地區不同作物需求的一系列線上線下相結合的農技服務版塊，并開(kāi)展農技下鄉活動。提出“産品套餐化、套餐服務化、服務标準化”的口号，并以“做農民身邊的種(zhǒng)植管家”作爲平台定位。 

　　除了服務型電商，提供付費型農業知識服務的農資電商模式也已出現。農業知識付費平台“天天學(xué)農”成(chéng)立不到一年完成(chéng)3輪融資，提供涵蓋作物知識、農技推廣、品牌塑造、産品營銷與農創知識等多個方面(miàn)的農業知識服務。 

　　除了現有的以産前、産中階段爲主的農資電商服務模式外，聯合金融單位，爲經(jīng)銷商、種(zhǒng)植戶等提供供應鏈金融服務；利用精準農業技術，提供農業信息化、O2O網站服務以及爲農戶提供種(zhǒng)植業解決規劃等多個方面(miàn)的服務模式也將(jiāng)成(chéng)爲農資電商向(xiàng)綜合服務型電商轉型的方向(xiàng)與風口。總而言之，農業綜合服務型電商已成(chéng)爲農資電商的主流趨勢，2019年農資電商必須不斷深化農技服務的轉型與創新。 

　　預測九：傳統農資零售店進(jìn)一步受到擠壓 廠家直銷比重越來越高 

　　預測理由：種(zhǒng)植大戶如雨後(hòu)春筍般出現，經(jīng)營的壓力會促使廠家直接對(duì)接種(zhǒng)植大戶，種(zhǒng)植成(chéng)本的壓力也會促使種(zhǒng)植大戶跳過(guò)流通環節尋求與廠家合作的機會。渠道(dào)商要麼(me)轉型爲技術輸出和服務型公司，否則將(jiāng)面(miàn)臨淘汰的風險。 

　　近年來，全國(guó)土地流轉市場呈現出跨越式增長(cháng)，種(zhǒng)植大戶在農資市場流向(xiàng)中占有的比重也變得越來越大。據2018年4月土流網發(fā)布的《土地流轉市場報告》中數據顯示，近3年流轉的農村集體土地中約有55%的土地流轉到了農業種(zhǒng)植養殖大戶手中、32%的土地流轉到了農業合作社和農業企業、13%的土地經(jīng)營權則由其他經(jīng)營主體獲得。 

　　而随着上遊生産資料價格的逐步上漲，農資漲價的壓力將(jiāng)促使農業大戶與合作社更多地跳過(guò)傳統農資零售商分銷環節，而直接尋求農資生産廠家直銷以購買農資産品。日益變得迫切的産品與服務需求也在全國(guó)各地催生出一批專門爲種(zhǒng)植大戶提供服務的廠家及平台，“農分期”就是其中之一。 

　　“農分期”通過(guò)與安徽的金正大、司爾特、紅四方等知名化肥廠家進(jìn)行戰略合作，爲種(zhǒng)植大戶提供農資預售服務，發(fā)揮出生産資料規模化訂單生産帶來的降低成(chéng)本與提升效益等優勢，降低了傳統農資購銷模式在價格、質量、物流、倉儲、資金等方面(miàn)對(duì)農戶帶來的經(jīng)營壓力和風險。 

　　此外，各地還(hái)陸續舉辦各種(zhǒng)形式的農業投入品訂貨會，通過(guò)串聯以種(zhǒng)植大戶、合作社爲主的新型農業經(jīng)營主體與農業投入品廠家直接對(duì)接洽談，實現廠家産品與服務的個性化定制與直供直銷，此類形式的訂貨會得到了衆多新型農業經(jīng)營主體與知名農資生産廠家的歡迎。以去年10月舉辦的黑龍江新型農業經(jīng)營主體農業投入品博覽訂貨會爲例，此次訂貨會吸引了來自國(guó)内各地2000多家新型農業經(jīng)營主體參會，會上的意向(xiàng)性簽約額或突破4億元。 

　　2019年的農資市場，傳統農資零售商的經(jīng)營利潤與市場份額將(jiāng)進(jìn)一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高，《農藥管理條例》的深化實施也將(jiāng)使越來越多的家庭式（夫妻式）農資零售店面(miàn)臨倒閉，傳統農資零售商的轉型將(jiāng)成(chéng)爲時代的大趨勢與主流命題。如此境況下，你，還(hái)在賒銷嗎？ 

　　預測十：微生物肥料將(jiāng)是2019大熱品類 

　　預測理由：2018年微生物肥料登記證數量增加3508張，并有望在2019年突破1萬張，呈井噴式增長(cháng)。截至去年10月底，我國(guó)已有微生物肥料企業2050家，産能(néng)達到3000萬噸，在新型肥料中年産量占比70%，産值達400億元。微生物肥料市場競争态勢將(jiāng)會呈現白熱化，微生物肥料産品將(jiāng)成(chéng)爲2019年肥料市場中**熱爆品。 

　　與傳統肥料相比，微生物肥料在保護生态、農業廢棄物資源利用、維護土壤健康、提高肥料利用率和農産品品質等方面(miàn)具有優勢。數據顯示，2018年農業農村部微生物肥料登記證數量（含生物有機肥、微生物菌劑、複合微生物肥料）由2017年的5685張增加3508張至9193張。微生物肥料已經(jīng)成(chéng)爲我國(guó)新型肥料中年産量**大、應用面(miàn)積**廣的品種(zhǒng)。 

　　另一方面(miàn)，由于長(cháng)期不合理使用化肥，導緻一系列土壤退化問題的出現，而據去年9月發(fā)布的《城市藍皮書：中國(guó)城市發(fā)展報告NO.11》指出，我國(guó)部分地區土壤污染嚴重，耕地土壤污染面(miàn)積達到1.5萬畝、點位超标率高達19.4%，我國(guó)化肥農藥使用量在全球處于高位，導緻嚴重的土壤污染問題，給食品安全、土地安全、生态安全造成(chéng)較大隐患。而《中華人民共和國(guó)土壤污染防治法》的正式啓動實施，也勢必對(duì)我國(guó)土壤污染防治以及土壤修複等工作産生深遠影響。 

　　土壤生态修護任重道(dào)遠。乘國(guó)家“一帶一路”倡議和振興鄉村戰略東風，2018年南方農村報聯合志同道(dào)合的國(guó)内外知名農化企業，發(fā)起(qǐ)“揚帆一帶一路，振興萬鄉千村??2018中國(guó)土壤生态修護暨農技推廣大行動”，累計培訓2萬名農戶，線上傳播高達50萬人次。2019年，大行動將(jiāng)繼續深入11個省市20個作物産區。 

　　巨大的污染治理需求，意味着巨大的市場空間。有行業權威人士曾表示，中國(guó)比任何國(guó)家都(dōu)需要發(fā)展和使用生物肥料，向(xiàng)土壤中施入微生物肥料將(jiāng)是土壤生态修複的重要發(fā)展方向(xiàng)。而随着環保高壓政策的不斷出台與土壤修複市場的進(jìn)一步擴大，會有更多的資本將(jiāng)投入到微生物肥領域。